Text copied to clipboard!
Otsikko
Text copied to clipboard!Digitaalisen myynnin johtaja
Kuvaus
Text copied to clipboard!
Etsimme digitaalisen myynnin johtajaa vastaamaan organisaatiomme digitaalisen myynnin strategiasta, kasvusta ja tuloksellisesta toteutuksesta. Tässä roolissa toimit keskeisessä asemassa liiketoiminnan kehittämisessä ja johdat digitaalisten myyntikanavien kokonaisuutta aina strategisesta suunnittelusta operatiiviseen toteutukseen. Vastaat siitä, että verkkokauppa, digitaaliset asiakashankintakanavat, myynnin automaatio, analytiikka ja asiakaskokemus tukevat yhtiön kasvutavoitteita tehokkaasti ja mitattavasti. Tehtävä sopii henkilölle, joka yhdistää vahvan kaupallisen ajattelun, datalähtöisen päätöksenteon sekä kyvyn johtaa monialaisia tiimejä muuttuvassa digitaalisessa ympäristössä.
Digitaalisen myynnin johtajana rakennat ja kehität myyntistrategioita, jotka lisäävät liidien määrää, parantavat konversiota ja kasvattavat asiakkuuksien arvoa. Teet tiivistä yhteistyötä markkinoinnin, asiakaspalvelun, tuotehallinnan, analytiikan ja teknologian asiantuntijoiden kanssa varmistaaksesi, että digitaalinen myyntipolku on saumaton ja asiakaslähtöinen. Johdat myynnin kehityshankkeita, tunnistat uusia liiketoimintamahdollisuuksia ja viet käytäntöön ratkaisuja, jotka parantavat tehokkuutta sekä tukevat skaalautuvaa kasvua eri kanavissa.
Roolissa menestyminen edellyttää kykyä ymmärtää asiakkaiden käyttäytymistä, markkinadynamiikkaa ja digitaalisten kanavien vaikutusta ostamiseen. Seuraat aktiivisesti keskeisiä tunnuslukuja, kuten asiakashankinnan kustannuksia, konversioastetta, asiakkuuden elinkaariarvoa ja kanavakohtaista tuottoa. Näiden tietojen pohjalta teet suosituksia, priorisoit investointeja ja ohjaat tiimejä kohti yhteisiä tavoitteita. Lisäksi osallistut budjetointiin, ennustamiseen ja johdon raportointiin sekä varmistat, että digitaalisen myynnin toimenpiteet ovat linjassa yrityksen laajemman strategian kanssa.
Odotamme sinulta vahvaa kokemusta digitaalisesta myynnistä, verkkoliiketoiminnasta tai kaupallisesta johtamisesta. Arvostamme näyttöjä kasvun rakentamisesta, myyntiprosessien optimoinnista ja digitaalisten työkalujen hyödyntämisestä. Sinulla on kyky innostaa tiimejä, johtaa muutosta ja rakentaa yhteistyötä eri sidosryhmien välillä. Tehtävä tarjoaa mahdollisuuden vaikuttaa merkittävästi yrityksen kasvuun, asiakaskokemukseen ja digitaalisen liiketoiminnan tulevaisuuteen. Jos olet strateginen, tuloshakuinen ja kehityshaluinen johtaja, joka haluaa rakentaa modernia digitaalista myyntiä, tämä tehtävä voi olla seuraava tärkeä askel urallasi.
Vastuut
Text copied to clipboard!- Laatia ja toteuttaa digitaalisen myynnin strategia yrityksen kasvutavoitteiden saavuttamiseksi
- Johtaa digitaalisten myyntikanavien, kuten verkkokaupan ja liidinhankinnan, kehittämistä
- Seurata ja analysoida myynnin keskeisiä mittareita sekä tehdä datalähtöisiä päätöksiä
- Optimoida asiakaspolkuja ja konversiota eri digitaalisissa kanavissa
- Tehdä tiivistä yhteistyötä markkinoinnin, teknologian ja asiakaspalvelun kanssa
- Vastata digitaalisen myynnin budjetoinnista, ennustamisesta ja johdon raportoinnista
- Tunnistaa uusia liiketoimintamahdollisuuksia ja kehittää skaalautuvia myyntimalleja
- Johtaa, valmentaa ja kehittää digitaalisen myynnin tiimiä
- Varmistaa myyntiteknologioiden ja automaation tehokas hyödyntäminen
- Kehittää asiakaskokemusta myynnin kasvun ja asiakasuskollisuuden tukemiseksi
Vaatimukset
Text copied to clipboard!- Usean vuoden kokemus digitaalisesta myynnistä, verkkoliiketoiminnasta tai kaupallisesta johtamisesta
- Näyttöjä myynnin kasvattamisesta digitaalisissa kanavissa
- Vahva ymmärrys analytiikasta, konversio-optimoinnista ja asiakashankinnasta
- Kokemus myynnin teknologioista, CRM-järjestelmistä ja automaatiotyökaluista
- Erinomaiset johtamis-, viestintä- ja yhteistyötaidot
- Kyky tehdä strategisia päätöksiä datan ja liiketoimintatavoitteiden pohjalta
- Kokemus budjetoinnista, ennustamisesta ja tulosvastuullisesta toiminnasta
- Ymmärrys asiakaskokemuksen merkityksestä digitaalisessa myynnissä
- Soveltuva korkeakoulututkinto esimerkiksi kaupalliselta tai tekniseltä alalta
- Sujuva suomen ja hyvä englannin kielen taito
Mahdolliset haastattelukysymykset
Text copied to clipboard!- Millainen kokemuksesi on digitaalisen myynnin johtamisesta?
- Missä digitaalisissa kanavissa olet saavuttanut merkittävintä myynnin kasvua?
- Miten hyödynnät dataa myyntistrategian kehittämisessä?
- Millaisia tuloksia olet saanut konversio-optimoinnilla?
- Miten johdat tiimejä muutostilanteissa ja kasvuvaiheessa?
- Mitä myynnin teknologioita ja työkaluja olet käyttänyt aktiivisesti?
- Miten rakennat yhteistyötä markkinoinnin ja teknologian kanssa?
- Millainen on näkemyksesi tulevaisuuden digitaalisesta myynnistä?
